In bijna alle sales teams die ik ken, gaat het over de funnel als aan sales wordt gevraagd hoe het met de leads, prospects en offertes gaat. De...
Volgt je klant wel jouw funnel?
read more
Force21
Blogs
Hier vind je ons laatste nieuws over de snel veranderende wereld van informatietechnologie. We houden je op de hoogte van alles wat er speelt in de IT-industrie. Blijf dus regelmatig terugkomen voor nieuws over de laatste ontwikkelingen en trends.
Nieuwe klanten: Dat doet Sales toch?
De heersende gedachte: Sales is verantwoordelijk voor het binnenhalen van nieuwe klanten. Dit is eigenlijk een misvatting. Hoewel het de...
Marketing bij IT-bedrijven, lust of last?
De IT-sector en het uitvoeren van marketing, het lijkt wel een noodzakelijk kwaad. De sector is van origine natuurlijk heel gericht op technologie,...
EOS Network Foundation & Zaisan!
In september is Force21 in samenwerking met haar partner Zaisan gestart met een unieke go-to-market campagne voor de EOS Network Foundation uit...
IaaS is geen co-locatie en ook geen hardware
Als commercieel adviesbureau voor IT Service Providers, spreken wij veel nieuwe en bestaande cloud providers die zijn gespecialiseerd in...
Nieuwe klanten haal ik wel via mijn partners
Het klinkt zo simpel. “Ik zorg dat mijn producten gepromoot kunnen worden door bedrijven die toch al bij de klant...
De waarde van en voor een partner
Uitbesteding van IT: is de standaard? De afgelopen jaren hebben veel ondernemingen hun IT-omgeving buiten de deur gebracht. In veel van dit soort...
De valkuilen van partnering
In de IT markt is partnering een van de belangrijkste go-to-market strategieën. De grote leveranciers draaien hier grotendeels op, maar ook...
Waar zit jouw nieuwe klant?
Als IT-bedrijf maakt het je eigenlijk niet uit waar je nieuwe klant zit of wat hij doet. Iedere organisatie heeft IT-systemen nodig, dus in potentie...
Blue Ocean – Wat maakt jou uniek?
Iedereen is uniek. Onze DNA, opvoeding en omgeving waarin we ons bevinden maakt ons uniek. En als een groep mensen zich aan één doel verenigen dan...
Jouw waarde verkopen aan nieuwe klanten
In een vorig artikel gaf ik al wat achtergronden hoe wij zien dat IT-bedrijven vaak hun commercie uitvoeren. De nadruk ligt daarbij heel sterk...
Techbedrijven & commercie
Als Force21 is dat ons speelveld. Wij helpen IT-bedrijven met hun commercie. Of het nu nieuwe technologie, of de ‘oudere’ technologiebedrijven zijn,...
Groei met behulp van een innovatiestrategie
IT service providers bewegen zich op een markt die voortdurend in ontwikkeling is. De IT markt is één van de meest innoverende markten. Nieuwe en...
Ajax 1 en de Cloud
In de basis hebben deze twee grootheden natuurlijk niks met elkaar te maken. De voetbalclub zelf zal waarschijnlijk haar IT met Cloud...
Iedereen aan de IaaS
Wij zien als adviesbureau veel van onze klanten ‘aan de IAAS gaan’. Van datacenters, resellers, netwerkleveranciers tot grotere...
De Microsoft uitdaging
In de markt van de IT-leveranciers is er een duidelijke verandering merkbaar. Men wil meer diensten leveren, en veel bedrijven worstelen met de...
Marktconsolidatie, mee doen of niet?
Dat is de grote vraag die bij een groot aantal onafhankelijke MSP’s momenteel speelt. Een vraag waar alleen jij als eigenaar van een zelfstandige...
De provider markt consolideert, next steps?
De Nederlandse service provider markt consolideert al enige tijd. De consolidatie is begonnen in de hosting markt, waar nu een handvol grote...
Denk goed na over je bedrijfspositionering
Een sterke bedrijfspositionering houdt in dat je jouw plek in de markt hebt gevonden. Je weet waar je als bedrijf voor staat, wat jouw imago en...
Bereik met een groeistrategie een groei acceleratie
De meeste startende ondernemers hebben in eerste instantie maar één doel en dat is het laten groeien van hun onderneming. Veel ondernemers starten...
Je leadgeneratie zo optimaal mogelijk benutten
Sales en marketing zijn twee afdelingen die de afgelopen decennia betreffende de werkzaamheden grote veranderingen hebben ondergaan. De reden...
Bereik je bedrijfsdoelen met een goede marketingstrategie
Wanneer je een product en/of dienst in de markt zet, dan wil je hiermee bepaalde bedrijfsdoelen behalen. Je wilt veel producten verkopen of klanten...
Bedrijfsgroei bereik je met een goede groeistrategie
In de innovatieve en snel groeiende wereld van de IT, is het belangrijk om als IT-organisatie niet achter de feiten aan te hollen. Ook jij moet...
Cloud commercie is voor de IT branche noodzakelijk
In veel bedrijven is tegenwoordig geen IT afdeling meer nodig. Voor hun IT vertrouwen zij volledig op cloud gebaseerde softwareoplossingen. Het...
Groeistrategie
Bepaal een groeistrategie voor jouw organisatie De IT-branche is een dynamische markt waarin veel bedrijven opereren. De markt is continu in...
Marktconsolidatie
Het is inmiddels al een aantal jaar bezig maar de marktconsolidatie in de IT begint duidelijke vormen aan te nemen. Waarbij de Internet Service...
Make Meaning – welke betekenis heb jij?
Het verschil maken in een concurrerende markt. Hoe doe je dat? Veel service providers (ISP) doen dat op basis van technologische...
Cloud sales als hulpmiddel bij de groei van je organisatie
Wil jij de cloud verkoop verhogen? Neem dan contact op met Force21 en laat je voorlichten wat mogelijk is met cloud toepassingen.
Terug naar kantoor!
Ondanks de recente full lock-down, zien we licht aan het einde van deze corona tunnel. De snelle ontwikkeling van een Corona vaccin, maakt dat er...
Henry Ford en Portfolio Management
Henry Ford staat niet bekend om zijn Portfolio Management skills, maar en bekende uitspraak van Henry Ford is: If I had asked people what they...
Hoe rationeel is jouw (potentiele) klant?
De IT-wereld is een rationele, veelal B2B gerichte wereld. Techniek kent daarin de overhand. Met features en beschrijvingen hoe de techniek...
Wat is uw DNA als Provider?
Sinds de zomer zijn we veel nieuwe klantcampagnes gestart. Onze markt is in ontwikkeling. IT-providers grijp de huidige crisissituatie aan om...
De do’s en don’ts in marketing
De afgelopen maanden hebben we een steile leercurve gehad in hoe te handelen binnen marketing en communicatie. Eerlijk gezegd is het...
De uitdaging van Lead Generatie
De uitdaging van lead generatie De uitdaging in de meeste commerciële bedrijven. Wie is verantwoordelijk voor de Lead Generatie? Is dat Marketing?...
In 3 stappen uw verkoop automatiseren
Verkoop automatiseren? Verkopen is toch een ABC. De manier waarop u het ABC uitlegt zegt veel over wat voor soort verkoper u bent. Wij staan...
Verbeter leadgeneratie op 3 manieren
Laten we beginnen met een eerlijke opening. Zelfs als verkoop- en marketingbedrijf werden we geraaktdoor de COVID19 lockdown. In maart en april...
Offertes winnen in crisistijd
‘’We waren erg onder de indruk van de offertes en gaan graag met jullie in zee. Maar laten we contact houden en kijken hoe de situatie dit najaar...
De 3 onderscheidende mindset attributen voor verkopers in tijden van crisis
Elke verkoper zal herkennen wanneer zijn of haar manager druk begint uit te oefenen wanneer hij of zij zijn of haar verkoopdoelstellingen niet...
Houd uw verkoop gaande
Hoe krijg je je verkoopproces op gang in dit Corona-tijdperk? Waarom zou een prospect de volgende stap willen zetten? Wat kunt u bereiken als...
IT-diensten op uurbasis en een crisis
Veel industrieën hebben te lijden onder de huidige lockdown, maar IT-bedrijven in veel gevallen nog niet. Iedereen moet vanuit huis werken. Dus bij...
Online Business Dating
In deze tijden van crisis moeten we ons aanpassen aan de nieuwe situatie. In de nieuwe situatie moeten we de sociale contacten vooral online...
Crisis Waardepropositie – Deel 2
Eerlijk gezegd heb ik nog nooit zo’n wereldwijde crisis gezien als de COVID19 -crisis. Zeker, we hebben de bankencrisis gehad, maar dit is anders....
Crisis Waardepropositie – Deel 1
In tijden van economische crisis worstelen bedrijven met hun verkoop en marketing, en zien we vaak besparen op dat gebied. In een crisis dalen de...
Bel Baby, Bel
Call Baby, Call Het klinkt zo eenvoudig: u moet als Sales Representative contact zoeken met nieuwe klanten. Normaal gesproken kunt u op...
Verkoop op een virtuele manier
Wie had kunnen raden dat we binnen een periode van weken allemaal thuis zouden zitten? We vragen ons af wat er in de wereld gebeurt? De...
Commerciële continuïteit in tijden van crisis
We zitten in een crisis, geen twijfel mogelijk. In de afgelopen dertig jaar heb ik nog nooit zo’n abrupte stilstand gezien. Veel van onze klanten...
Welke lead zal er komen?
Als bedrijfseigenaar, commercieel directeur of manager is groei een van uw belangrijkste drijfveren en ambities. Het is een ABC dat u kunt...
De zin & onzin van een badeendje
De afgelopen jaren zijn marketeers begonnen met het delen van kennis en informatie over hun vakgebied. In navolging van hun voorbeeld heeft de...