Whitepaper:
De complexiteit van partnermarketing

Hoe maak je je partnermodel succesvol?

De complexiteit van partnermarketing

Vaak helpen wij bedrijven die een partnernetwerk hebben en maar deels tevreden zijn over de resultaten.

In onze ogen speelt vooral het gevoel van het  ontbreken van grip op de resultaten van het verkoopproces hier een grote rol in. En in veel gevallen is het niet alleen gevoel. Vaak is er ook totaal geen grip op de verkoop via partners.

Managed Service Providers komen bij ons met verschillende vragen, zoals:

• We willen een partnerkanaal opzetten naast onze eigen klanten
• We willen onze partners meer laten verkopen
• Train onze sales in het effectief uitvoeren van partnersales

De belangrijkste vraag die we daarbij altijd stellen is: ‘Waarom wil je via partners verkopen?’ One hoofdregel is namelijk simpel: Als het geen doordachte en bewuste keuze is, wordt een partnerkanaal geen succes.

Download onze whitepaper en lees alles over de valkuilen én kansen van partnermarketing.