Onbewust beïnvloeden in B2B Sales & Marketing

In de wereld van Business to Business (B2B) marketing & sales willen we het rationele aankoopproces beïnvloeden. In het bijzonder delen IT-bedrijven informatie die weerklinkt in de bewuste geest van hun publiek. De meeste van hen blinken uit in het delen van voordelen, functies, kenmerken, prijs en vele andere tastbare aspecten van hun product en/of dienst. Het wat en hoe van het aanbod.

De websites en de inhoud van IT-bedrijven richten zich op potentiële kopers die zich al bewust zijn van hun behoefte en situatie. De reden hiervoor is dat de meeste IT-mensen geloven dat kopers dagelijks op zoek zijn naar hun technologie. De reden daarvoor ligt binnen hun technische achtergrond en DNA.

Daarmee vergeten ze twee dingen:

  • het koopproces begint ver voordat hun publiek zich bewust is van de noodzaak ervan
  • 90 tot 95% van de menselijke besluitvorming vindt plaats zonder gebruik te maken van de bewuste geest

Download onze whitepaper om te leren hoe u informatie kunt delen over een effectievere methode. Hoe u de mensen achter het B2B-besluitvormingsproces kunt aanspreken. Hoe u onbewust invloed kunt uitoefenen in B2B Sales & Marketing.