De IT-wereld is aan het veranderen

De IT-markt is een jonge en wendbare markt. De eisen van klant veranderen door innovatie, nieuwe ontwikkelingen en nieuwe technologie continue.  Dit levert een enorme kans op voor IT Service Providers en SaaS leveranciers. Kan jij echter het volledige potentieel van deze nieuwe markt benutten?

Meer dan 80% van de IT-providers zijn gegroeid door het leveren van hard- en/of software. Met daarnaast het aanbieden van productgebaseerde diensten en het beheren van de dagelijkse activiteiten. Tot nu toe was dit  afdoende om te groeien in het bedrijfsleven. Een traditionele aanpak van de verkoopvolstond om in te spelen op de eisen van de klant.

Waarom zou je veranderen en innoveren met tenminste 30% marges en een groei van 20%? U bevindt zich in een comfortabele positie. Voorlopig. Nieuwkomers in deze markt handelen vanuit de laatste marktontwikkelingen. Begrijpen de veranderende behoeften en weten daarnaar te handelen. Ze ontwikkelen nieuwe bedrijfsoplossingen die aansluiten bij de veranderende eisen van de markt. Ook voor uw klanten!

Wilt u niet worden ingehaald en blijven ontwikkelen. Samen innoveren we uw commerciële aanpak voor maandelijkse IT-diensten. En laten deze business nog sneller groeien.

Force21 - IT Service Providers

IT Service Providers

Managed Service Providers leveren IT-diensten ter ondersteuning van de business van hun klanten. De waarde van een IT-provider ligt in de kennis van hun oplossing, niet zozeer in de business van hun klanten.

Ontwikkelingen in Public Clouds, zoals AWS of Azure, zullen de positionering van IT Service Providers veranderen. De toekomstige mogelijkheden bij hun klanten zullen bedrijfsgerichter zijn en een pay-per-use karakter hebben.

Het commerciële model moet veranderen om in te blijven spelen op deze nieuwe vraag. Van een feature-based aanbod naar een business value-based propositie. Service Providers met hun IT-service en technologie DNA, moeten hun commerciële model veranderen naar een waardepropositie.

SaaS leveranciers

Software Ontwikkelaars ontwikkelen oplossingen die specifieke bedrijfsfuncties bij hun klanten ondersteunen. Variërend van Core Business systemen tot samenwerking tussen medewerkers en bedrijven. Nieuwe bedrijfsmatige eisen en de mogelijkheid om software op een abonnementsvorm af te nemen veranderen de business van ISV’s.

Klanten willen zakelijke oplossingen, geleverd in een maandelijks abonnementsmodel. SaaS leveranciers zullen met een oplossing moeten komen op in te spelen op deze specifieke vraag.

Het verkopen van bedrijfsgerichte, op abonnementen gebaseerde software oplossingen vereist een nieuwe commerciële aanpak. Met een sterke focus op de dynamiek van uw klanten. Welk probleem lost u op? Welke waarde wordt met behulp van uw software oplossing geboden? Voor welk soort bedrijf, of bedrijfsproces. Focus is key.  Force21 kan u helpen bij het herdefiniëren van uw bedrijfsmodel. Bouw een op gebruik gebaseerd portfolio. En de opzet van uw go-to-market modellen.

Force21 - Software Vendors