De IT-wereld verandert continu

De IT-markt verandert continu. Klanten willen de nieuwste ontwikkelingen en technologieën inzetten. De eisen die klanten daarbij hebben, bieden veel nieuwe kansen voor IT Service Providers.

Ruim 80 procent van de IT Service providers levert hardware en softwarediensten die gebaseerd zijn op productbeheer en de dagelijkse activiteiten van bedrijven. Deze traditionele verkoopmethode volstaat om succes te boeken in het bedrijfsleven.

Dus is het makkelijk om te denken: ‘Waarom zou ik willen innoveren als ik marges van 30% pak en een groei realiseer van 20% in een jaar?’ Logisch gedacht. Maar de IT-markt krijgt steeds meer nieuwkomers die gebruik maken van de nieuwste tools en technologieën. En zij spelen zo steeds beter in op de wensen en behoeften van hun klanten. Deze klantcentraal gedachte gebruiken zij in hun positionering en daarmee onderscheiden zij zich binnen de IT-markt en het versterkt hun positie. Door in je comfortzone te blijven en niet door te ontwikkelen, kun je als bedrijf dus niet verder groeien.

Wil jij ook focus op groeien met jouw bedrijf? Force21 helpt je hierbij graag. Samen vernieuwen we de commerciële aanpak voor jouw maandelijkse IT-diensten. Ik maak graag direct een afspraak

Force21 - Commercial Programs

IT Service Providers

De waarde van een IT-provider ligt vooral in de technische kennis van hun IT-oplossing en niet zozeer in de business van hun klanten. Managed Service Providers (MSP) leveren IT-diensten die de business van hun klanten ondersteunen, als een full service. Daarmee onderscheiden ze zich van een Internet Service Provider (ISP), die puur focust op het product.

Maar ontwikkelingen in Public Clouds, zoals AWS of Azure, brengen een verschuiving in de markt teweeg die direct invloed heeft op de positionering van IT Service Providers. Zij kunnen het verschil niet meer maken in een generieke markt, dus zullen zich op een specifiekere markt moeten gaan richten en zich in die richting moeten ontwikkelen. Zo kunnen zij beter inspelen op hun klanten die in de toekomst bedrijfsgerichter zijn en een voorkeur hebben voor een pay-per-use model.

De commerciële aanpak van IT Service Providers zal daarom moeten veranderen om in te kunnen spelen op deze nieuwe vraag. Het denken van technologische behoefte zit verankerd in het DNA van de IT Service Providers, maar om deze ontwikkeling te kunnen volgen en speler te blijven in hun markt, moeten hun commerciële model veranderen naar een waardepropositie.

Wij maakten al eerder het verschil voor diverse bedrijven in de IT markt, waaronder:

  • A2B Internet
  • ASAPCloud
  • Bytesnet
  • C-Facts
  • Claranet
  • Dataplace
  • Deltablue
  • Dovilo
  • Eurofiber
  • FOX IT
  • Hostnet
  • Insign
  • MixiT
  • OranjeIT

We think different. We create a difference.

De zin & onzin van een badeendje