Sales

Geen excuses meer, waarom worden de verkoopdoelstellingen niet gehaald? Verkoop is een cruciaal onderdeel van elk bedrijf dat op zoek is naar duurzame groei. Verhoog de conversieratio’s van uw prospects door evenwicht te brengen in uw verkoopteam en -proces.

Force21 - Sales Improvement

Hoeveel groeipotentieel heeft jouw verkooporganisatie?
Klik en krijg inzicht in de het laatste verkooptechnieken …

Closing the deal

Zijn jouw verkopers ook alleen maar bezig met het sluiten van deals? Big Alert! Door de mogelijkheid om eenvoudiger offertes aan te vragen en te vergelijken staan prijzen en marges binnen de IT onder grote druk. Hiermee wordt de kans om echte waarde te verkopen de nek omgedraaid. Door een goede balans te vinden tussen marktkennis, persoonlijke benadering, klantperspectief en Customer Journeys kan je meer prospects omzetten in value-based klanten. Klanten die je product of dienst op waarde weten te schatten.

Sales verbetering

Waar begint u als u uw verkoop wilt verbeteren?  Meet uw verkoopactiviteiten, houd uw pijplijn in de gaten, verbeter uw closerates, verminder de lengte van uw verkoopproces, verhoog uw gemiddelde verkoop, stem af op mensen die leads kunnen brengen, vraag om meer verwijzingen, accepteer het eerste “nee” niet. Ja, al deze stappen zijn echter noodzakelijk, laat uw verkoopteam zich richten op het verbeteren van hun sales en leadconversie door waarde te verkopen in plaats van de features.

Download onze Sales Training Set-up!

Prospect journey

Een veelgehoorde statistiek is dat 67 % van het traject van de koper digitaal wordt afgelegd. Hoewel marketing de aangewezen partij is voor het genereren van leads, van anonieme bezoekers tot geïdentificeerde prospects, betekent dit niet dat er geen sprake is van verkoop. Online betekent niet dat je moet wachten, alleen maar omdat kopers online zijn. De verkoop moet in alle fasen van het traject van de prospect worden betrokken. Leer van kopers die online informatie zoeken. En herken de signalen als ze klaar zijn om te koop over te gaan.

Social selling

Social Selling is de kunst van het gebruik van sociale media om prospects te vinden, met hen in contact te komen. Leer je prospect kennen en begrijp in welke perspectief die zicht bevindt. Bouw een zinvolle relatie en koester deze. Social Selling gaat niet alleen over het verkrijgen van toegang tot contacten. Het gaat om het opbouwen van relaties, het luisteren naar en het leren herkennen van het juiste moment om mee te doen aan het gesprek en het grijpen van de kans om jezelf te presenteren als oplossing voor een probleem.

Neuro Sales

Maak onderbewuste beïnvloeding, Neuro verkoop, onderdeelvan uw verkoopaanpak. Hoe? Mensen lijken beslissingen te nemen op basis van rationeel denken, maar meestal heeft ons onbewuste de beslissing al genomen lang voordat de ratio wordt gebruikt. Als we deze techniek gebruiken in de verkoop spreken we van Neuro Sales. De toepassing van verkooptechnieken die reageren op het beïnvloeden van het onbewuste brein.

  1. Leer uw verkoopteam om te beginnen met priming | Priming is een integraal onderdeel van Neuro sales als een beïnvloedingstechniek. De definitie van priming is: “Het fenomeen dat mensen zich onbewust laten beïnvloeden door subtiele prikkels in hun omgeving”.
  2. Gebruik van krachtige woorden | De impact van een boodschap wordt sterk beïnvloed door het gebruik van positieve woorden. Begin met het gebruik van krachtige woorden als verbazingwekkend, geweldig, compleet nieuw, indrukwekkend, absoluut prachtig, enorm, doe het op een onopvallende manier.  Als ze subtiel worden toegepast, maken ze de boodschap zeer krachtig.

Content delen

Het winnen van vertrouwen is het fundament van de verkoop. Vertrouwen behouden is een continu proces. Het begint in het vroegste stadia van het marketingproces en gaat naadloos over in het verkoopproces. Content is een krachtig instrument voor de verkoop. Tijdens de gehele Buyer’s Journey moet content worden gecreëerd die zowel de rationele als de emotionele behoeften van de klant dekt.  Het moment dat relevante content wordt gedeeld, stelt die solide relatie vast waarin u uw betrokkenheid, betrouwbaarheid en expertise kunt claimen.

Sales tooling

Sales Professionals hebben technologie nodig om de concurrentie te outperformen. Welke tools moet u kiezen en waarom? Bij het opbouwen van uw Toolset is het belangrijk om na te denken over wat uw met elke tool wilt bereikt. U moet zichzelf de volgende vragen stellen: Voor welk doel zijn deze tools ontwikkeld?, Wat hoop ik te bereiken met deze tool?, Wat levert deze tool op voor de Sales Professional en voor de organisatie?, Zorgt deze tool voor meer efficientie? Wat is de impact van de tool op het huidige verkoopproces? Moet dit proces worden aangepast?

De overall vraag is Wat is de impact voor mijn Sales organisatie? Wij kunnen helpen om de juiste keuzes te maken.

Klik en krijg de nieuwste inzichten op verkoopsucces …