We believe in creating the difference

Onbewuste beinvloeding

In de wereld van Business to Business (B2B) Sales & Marketing willen we het rationele koopproces beïnvloeden. IT-bedrijven zijn goed in het delen van informatie die zinsspeelt op het rationele, het bewuste. Zij blinken uit in het delen van voordelen, functies, kenmerken, prijs en vele andere tastbare aspecten van hun product en/of dienst. Het wat en hoe van het aanbod.

De websites en content van IT-bedrijven richt zich op potentiële kopers die zich al bewust zijn van hun behoefte en situatie. De reden hiervoor is dat de meeste IT-ers geloven dat kopers dagelijks op zoek zijn naar hun technologische oplossing. Dit geloof komt door hun technische achtergrond en DNA.

Daarmee vergeten ze twee dingen:

  • het koopproces begint ver voordat hun potentiële klant zich bewust is van de noodzaak
  • 95% van de besluitvorming vindt plaats zonder gebruik te maken van de bewuste geest

Het delen van informatie over ervaringen en waarom u de oplossing heeft gebouws zijn veel effectiever. U moet de mens achter het besluitvormingsproces aanspreken.

Wilt u meer weten? Download onze whitepaper om enkele praktische en eenvoudige tips te ontvangen voor het beïnvloeden van de onbewuste processen van uw potentiële koper.

Download
Plan een meeting

Sparren?

Wilt u enkele NeuroSales suggesties voor uw bedrijf ontvangen? Maak dan een afspraak. Wij delen graag onze ervaringen!

Plan een meeting